¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook e Instagram?

«¿Cuánto cuesta un anuncio en Facebook?» es casi siempre la primera pregunta de quien quiere empezar a captar clientes por internet. La respuesta corta decepciona un poco, porque no hay un precio de catálogo. Aun así, el coste depende de unas pocas cosas que se pueden entender y, en buena parte, controlar.

Cómo decide Meta lo que pagas

Cada vez que alguien abre Facebook o Instagram, Meta decide qué anuncios le enseña. Lo hace con una subasta, pero no como las de toda la vida. Según la propia Meta, «a diferencia de las subastas tradicionales en las que el ganador se seleccionaba según la puja más alta», su sistema tiene en cuenta varios factores a la vez. Los anuncios que mejor funcionan combinan cinco: un objetivo adecuado, una buena segmentación, un presupuesto suficiente, una duración suficiente y un contenido atractivo.

Esto tiene una consecuencia práctica que mucha gente pasa por alto. Dos negocios que se dirigen al mismo público pueden pagar precios muy distintos por cada resultado. El que tiene un anuncio más claro, con una imagen que detiene el dedo y una oferta concreta, suele conseguir más resultados con el mismo dinero. El presupuesto marca el techo de lo que gastas, y la calidad del anuncio decide cuánto rinde cada dólar.

Después de lanzarlo, el anuncio pasa por tres etapas que Meta describe así: primero evalúa su calidad y su pertinencia para tu público, luego empieza a mostrarlo para ver quién reacciona, y con el tiempo acota la audiencia a las personas con más probabilidades de responder. Esa última etapa es la que hace que una campaña mejore con los días, y es la razón de que el presupuesto importe tanto.

Cuánto presupuesto necesita una campaña

Meta te deja empezar con muy poco dinero, pero empezar no es lo mismo que funcionar bien. Cuando lanzas un conjunto de anuncios entra en lo que Meta llama fase de aprendizaje: el sistema prueba públicos, ubicaciones y horarios hasta saber quién responde. Sale de esa fase cuando el conjunto consigue alrededor de 50 resultados en siete días. Si lo que buscas son contactos, cada resultado es un lead.

De ahí sale una cuenta sencilla para estimar el presupuesto diario:

Presupuesto diario ≈ coste por lead × 50 ÷ 7

Si en tu sector cada contacto cuesta unos 10 dólares, necesitarías alrededor de 71 dólares al día, más de 2.000 al mes, para que el conjunto aprenda a la velocidad que Meta espera. Si cada contacto cuesta 5 dólares, la cifra baja a unos 36 dólares diarios.

¿Y si tu presupuesto no llega? La campaña sigue funcionando y sigue trayendo contactos, pero Meta la marca como «aprendizaje limitado» y los resultados son menos estables. En negocios locales con presupuestos modestos es lo más habitual, y no es un fracaso. Lo que conviene es no repartir el dinero en muchos conjuntos de anuncios, porque cada uno aprende por separado, y no estar cambiando la campaña cada dos días: las ediciones importantes, como cambiar el presupuesto, el público o los anuncios, pueden devolver el conjunto al aprendizaje.

Qué coste por lead puedes esperar

LocaliQ y WordStream publican cada año referencias de campañas de captación en Facebook. En su último informe, el coste medio por lead es de 27,39 dólares, casi igual que el año anterior (27,66). Por sectores, las diferencias son grandes:

Tómalo como un orden de magnitud y no como un presupuesto. El informe no detalla de qué países salen los datos, y el coste real cambia mucho según el mercado, la oferta y el propio anuncio. La única forma de conocer tu cifra es lanzar una campaña bien montada y medir durante unas semanas.

A cuánta gente llegas en República Dominicana

El tamaño del público también influye en el precio: cuanta más gente cumple tu segmentación, más margen tiene el sistema para encontrar a quien responde. Según el informe Digital 2025 de DataReportal, a principios de 2025:

• Los anuncios de Facebook llegaban a 6 millones de personas en el país, el 52,3 % de la población y el 76,2 % de los adultos.
• Los anuncios de Instagram llegaban a 4,7 millones, el 41 % de la población.
• Como comparación, los de TikTok alcanzaban a 7,22 millones de adultos.

Son cifras de alcance publicitario según las herramientas de cada plataforma, no personas únicas, pero dan una idea clara: casi cualquier negocio dominicano tiene a buena parte de sus clientes posibles a un anuncio de distancia. Si tu público es una ciudad o un barrio concreto, el número baja mucho, y ahí la calidad del anuncio pesa todavía más.

El lead más barato no siempre es el mejor

Juzgar una campaña solo por el coste por lead es probablemente el error más caro. Un formulario muy corto, sin ninguna pregunta, trae muchos contactos y muy baratos, pero también muchos curiosos que no contestan al teléfono. Uno con una pregunta que filtre, por ejemplo cuándo quieren empezar, trae menos contactos y mejores.

Meta lo reconoce en su propia guía: permite optimizar la campaña para conseguir clientes potenciales de calidad y conectar los formularios con tu CRM para dar seguimiento a cada uno. Al crear un formulario instantáneo puedes elegir entre «Más volumen» y «Mayor grado de intención», y esa sola decisión cambia el tipo de contacto que recibes.

La cifra que de verdad importa es el coste por cliente: lo que invertiste dividido entre las personas que acabaron comprando. Para conocerla necesitas registrar qué pasó con cada lead después del formulario, si contestó, si agendó, si compró. Por eso una campaña sin un sistema de seguimiento detrás se queda a medias, y conviene montar un embudo de ventas automatizado que registre cada paso.

Cómo empezar sin quemar el presupuesto

1. Elige el objetivo correcto. Si quieres contactos, usa una campaña de clientes potenciales, no una de interacción o de tráfico.
2. Concentra el dinero. Mejor un solo conjunto de anuncios con presupuesto suficiente que cuatro que no aprenden.
3. Prueba dos o tres anuncios distintos. Cambia la imagen o el mensaje, no solo el color del botón, y deja que el sistema decida cuál rinde más.
4. Pon una pregunta que filtre en el formulario. Te ahorrará llamadas a gente que no tenía intención real.
5. Contesta rápido. El interés de un contacto se enfría en horas. Un aviso automático cuando entra cada lead y un correo de confirmación con el número desde el que le vas a llamar ayudan mucho.
6. Dale tiempo antes de tocar nada. Una semana sin ediciones importantes es lo mínimo para saber si funciona.
7. Mide el coste por cita o por cliente, no solo el coste por lead.

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